原文轉自 購屋買房殺價十大心法

 

談到購屋買房的殺價....

說真的買房的殺價真的不比路邊攤買衣服買鞋子....

購屋買房的殺價,一開口都幾十萬上下再喊價,對老實人的Sunny來說真的好難唷~~~(羞)

關於Sunny家買屋殺價的過程這裡就不贅述了...(因為我之前寫過了)

舊文連結如下:

晴宅購屋裝潢手札(一)☢買房不能急就跟挑好男人當老公一樣.多看多比較篇(上)

晴宅購屋裝潢手札(二)☢買房不能急就跟挑好男人當老公一樣.多看多比較篇(下)

 

 

朋友問起Sunny當初購屋的價格...雖不是甚麼大秘密,但也不好這麼公開吧?! >/////<

其實Sunny一家人也是陸陸續續看房看好幾年才買到現在的家(買房不能心急,謹記:沒有買不到的好房!!!)

晴宅購入價格上面,很幸運的是和心目中當初設定的價格一樣(關於這點真的很幸運有故事的喔!)

因為這區的新成屋都太貴了,買不起~ 所以買了地點、屋況、格局、交通距離...都是自己想要的老屋來翻修

我們家【晴宅】,年齡17歲 (是未成年的妞/仔唷!)

 

Sunny在網路看到一篇 購屋買房殺價十大心法的好圖文

所以今兒個立馬貼上來跟大家分享(有沒有好貼心,嘻嘻嘻)

 

 | 後實價登錄 殺價十大心法 |

 

心法一:一切要淡定

 

一生只買一間房屋的民眾,怎麼可能一下子學會殺價技巧!?

建議,先在菜市場學會議價,高明的砍價,就是要淡定,氣定神閒的殺價,才不會讓仲介輕易探底;

而向仲介透露的買屋預算,一定要比心目中的底價低,堅守底線才不會被仲介一句

「多個幾百萬就可以住得更好」的話術吸引,買了比預算貴的房屋。

 

Sunny這樣做...

如果有看過Sunny的舊文分享,就會知道晴宅當初議價的過程中

Sunny就是那個扮演"黑臉",維持"淡定"的角色...

不知道是不是沒有經驗下花過這大筆錢的決定,關於買房這件事,Sunny真的"淡定"到出乎自己意料...

最心急的是皇太后,呵呵呵~

所以關於"淡定",真的很重要唷!!!

還有不要一昧的亂殺價,還是要了解一下附近的買賣成交價,以實價差不多的範圍取往低一點設定殺價...

Sunny有房仲介的朋友說,大致上就是以對方開價 打七折 下去殺價(給大家參考一下囉~)

 

 

心法二:唱雙簧

 

地政士公會全聯會理事長王進祥表示,除非看屋實戰經驗值高,否則新手看房最大的禁忌就是單槍匹馬。

找你的好姊妹或熟悉房地產的朋友一起看屋,當仲介介紹房屋時互相討論,

例如你一言「隔音好像有點差」,我一句「對啊!外面車流量大」,

藉此暗示房屋條件不夠完美,也可避免仲介技術性帶看,聽了太多仲介的話術。

 

 

Sunny這樣做...

Sunny家看房是這樣的,皇太后比較有閒,有空就和朋友聊天到處去看房...

皇太后第一關ok,就輪到Sunny和Yui出馬,又或者...Sunny自己邀約好姊妹or好朋友or好同事or好同學看房

如果第一關和第二關ok,通常會再約一組哥哥or不同第二關的人馬(好姊妹or好朋友or好同事or好同學)看房

 

 

 

 

心法三:殺裝潢費

若不是已經裝潢好的房屋,一般民眾購屋都會再進行裝潢,民眾可藉由購屋還需要裝潢,要求再便宜一點

尤其是中古公寓,有些管線可能需要整修,勢必都上花上萬元起跳。

或者,若房屋已經裝潢過,民眾也可表示裝潢格局不符個人喜好,得要重新裝修,以此殺價。

 

 

Sunny這樣做...

因為晴宅算是老屋,需要另外花錢翻修、更換全棟的水電、還有裝潢......

所以當初議價的過程,這真的是殺價的一個好籌碼!!!!

 

 

 

 

心法四:哀兵策略



有個案例是這樣的…

買主放低姿態地說,「全家人從小租屋,人生最大夢想是買房給媽媽,我現在存夠錢了,很喜歡這間房子,希望你賣給我。」

投資客當時雖然降價,但還是希望以750萬元出售,雙方僵持2個小時,最後Jack說,

「沒買到也沒關係,但這麼晚了妳應該肚子餓了,就請妳吃頓飯。」

每想到一句溫馨問候,投資客感動直說「一句話710萬元買不買?」

Jack順利買到房子後,去辦理貸款過戶時,才發現這名投資客只是小賺,他更以每坪28萬元低於行情買到房子。

 

 

Sunny這樣做...

上面特別用黃色標記起來的「全家人從小租屋,人生最大夢想是買房給媽媽,我現在存夠錢了...」

是真真實實發生在Sunny身上的事唷!!!! 是真的哀兵政策,不是假的 >/////<

 

 

 

心法五:楚楚可憐

很多仲介愛在民眾面前「演戲」,其實你也可以演回去,男生用「哀兵策略」,女生則可用「楚楚可憐」。

尤其女生買房善用溫柔攻勢,別一副多精明能幹的樣子,遇到屋主多輕聲細語「盧」幾下,

告訴屋主很喜歡這個房子,只是預算不足,屋主心軟也不會太刁難了。

 

 

Sunny這樣做...

心法四 哀兵政策 和心法五 楚楚可憐 幾乎是搭配使用的吧!!!!!

 

 

 

 

心法六:缺點別人說

人家說買房要挑剔,例如「屋況有瑕疵、環境不夠好」,但這些缺點的話還是別從自己口中說出,

多用「聽說這房子屋況有瑕疵」、「鄰居說環境有點嘈雜」等。

帥過頭也說,最好等到簽約前一刻才假裝驚覺發現房屋有瑕疵,這時候一刀砍下去,才夠力。

 

 

Sunny這樣做...

缺點真的最好讓別人來說,不然屋主奇摩子不好,他寧可不賣你!!!

所以第一次看房,我們就算真的喜歡也都有保留,看到的缺點不會一股腦兒說...

會回去和朋友套好招,等下回看房再由朋友口中來挑剔~

 

 

 

心法七:欲擒故縱

 

這是常見的殺價手法,尤其目前房市成交量萎靡,房仲極欲成交,看好這一點,看房時要表現「愛不釋手」,同時表示因種種因素預售算不足,房仲一定積極幫你議價。

 

Sunny這樣做...

個人覺得表現「愛不釋手」這點,要有所分寸,不然有礙殺價壓說....

 

 

 

心法八:與管理員打交道

 

今年7月在淡水買到房子的Vivian說,朋友在捷運紅樹林站附近的社區,當時假日去找朋友,搭電梯時發現社區有刊登房屋出售訊息,於是直接打電話找屋主,屋主原本開價每坪40多萬元,最後以打8折取得,而且還省下仲介費,相當划算。

Vivian說,之前也聽說可以針對喜歡的社區,跟社區管理員打交道,送點小禮物,請管理員留意出售訊息,一旦有屋主自售,打電話通知,通常自售屋主較單純,殺價也比較容易。

 

Sunny這樣做...

當初積極在看房的時候,Sunny也有去看過社區型的房子

由仲介帶看的社區型房子開價都好高,反之留電話給管理員請他留意有要自售的訊息聯絡Sunny還比較便宜...

所以大家如果有比較鍾意哪一個社區的房子,不想透過仲介的話,管理員是個很好的管道~

 

 

 

心法九:仲介代為議價

房仲業績衰退,不管房價高低,最怕的就是沒有成交,買方除了可以要求仲介優惠服務費之外,也可請仲介幫忙議價,尤其房仲手邊有許多代售屋件,藉由不同物件的比較,或許可撿到便宜。

 

 

心法十:團購力量大

若想買新建案,天時地利不動產總經理張欣民指出,現在景氣不好,如果能與親朋好友一起揪團看屋,或在網路找網友一起買房,所謂團結力量大,團購買屋等於互相介紹購屋,能夠增加建案銷售率及銷售速度,相對議價空間就提高很多,甚至可達2至2成5。

 

以上這些實用的買房議價好好運用必得能為自己省下不少荷包唷!

原文網址: 後實價登錄 殺價十大心法(三) | 好房News | 最在地化的房地產新聞 http://news.housefun.com.tw/e_mode/article/39673619074

 

 

希望這篇結合Sunny個人看屋買房議價經驗

可愛又白話有趣的 | 購屋買房 | 超實用文章☢殺價十大心法 對有興趣買房購屋的人有幫助

掰掰~~~

 

 

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酒窩小姊Sunny 發表在 痞客邦 留言(5) 人氣()


留言列表 (5)

發表留言
  • 秋蓉蓉
  • 蓉蓉推
    這教學內容好棒唷 ! 我也要好好記錄起來 !
  • 謝謝蓉蓉
    這算是實用文分享吧!
    祝福想買房的人
    都可以順利,愉快買房
    ( ˘ ³˘)♥

    酒窩小姊Sunny 於 2013/11/22 01:00 回覆

  • abby5472
  • abby推~
    真的好多心理戰哦..
    abby也要學起來^^
  • sunny也是覺得很實用所以分享給大家。

    謝謝你,晚安安 ( ˘ ³˘)♥

    酒窩小姊Sunny 於 2013/11/22 00:59 回覆

  • kelin77
  • 推5
    哇~~教戰守則耶~(筆記)
    買房殺價這個我很弱
    然後要一直比價我又很懶
    整個很容易被騙的人~~鳴(掩面逃跑)
  • 殺價真的是一門學問
    為甚麼有人要惡意抬高房價呢?
    都不知有些人要辛辛苦苦才能買房子,還要揹好久的貸款(〒︿〒)

    謝謝賞文唷! ( ˘ ³˘)♥

    酒窩小姊Sunny 於 2013/11/22 00:58 回覆

  • 晴晴媽咪
  • 推6
    好受用的文章分享喔!!推推
  • 謝謝晴晴媽咪
    ( ˘ ³˘)♥

    酒窩小姊Sunny 於 2013/11/22 00:57 回覆

  • hbljuju
  • 好實用唷~
    買房功課要做足夠,不然一不小心就吃虧了~
  • 謝謝你的賞文和留言
    都是一些好文加實踐經驗分享

    酒窩小姊Sunny 於 2013/11/26 00:00 回覆

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