酒窩小姊sunny晴天的角落

原文轉自 購屋買房殺價十大心法

談到購屋買房的殺價....

說真的買房的殺價真的不比路邊攤買衣服買鞋子....

購屋買房的殺價，一開口都幾十萬上下再喊價，對老實人的Sunny來說真的好難唷~~~(羞)

關於Sunny家買屋殺價的過程這裡就不贅述了...(因為我之前寫過了)

舊文連結如下:

晴宅購屋裝潢手札(一)☢買房不能急就跟挑好男人當老公一樣．多看多比較篇(上)

晴宅購屋裝潢手札(二)☢買房不能急就跟挑好男人當老公一樣．多看多比較篇(下)

朋友問起Sunny當初購屋的價格...雖不是甚麼大秘密,但也不好這麼公開吧?! >/////<

其實Sunny一家人也是陸陸續續看房看好幾年才買到現在的家(買房不能心急,謹記:沒有買不到的好房!!!)

晴宅購入價格上面，很幸運的是和心目中當初設定的價格一樣(關於這點真的很幸運有故事的喔!)

因為這區的新成屋都太貴了，買不起～ 所以買了地點、屋況、格局、交通距離...都是自己想要的老屋來翻修

我們家【晴宅】，年齡17歲 (是未成年的妞/仔唷！)

Sunny在網路看到一篇 購屋買房殺價十大心法的好圖文

所以今兒個立馬貼上來跟大家分享(有沒有好貼心,嘻嘻嘻)

 | 後實價登錄　殺價十大心法 |

心法一：一切要淡定

一生只買一間房屋的民眾，怎麼可能一下子學會殺價技巧!？

建議，先在菜市場學會議價，高明的砍價，就是要淡定，氣定神閒的殺價，才不會讓仲介輕易探底；

而向仲介透露的買屋預算，一定要比心目中的底價低，堅守底線才不會被仲介一句

「多個幾百萬就可以住得更好」的話術吸引，買了比預算貴的房屋。

Sunny這樣做...

如果有看過Sunny的舊文分享，就會知道晴宅當初議價的過程中

Sunny就是那個扮演"黑臉"，維持"淡定"的角色...

不知道是不是沒有經驗下花過這大筆錢的決定，關於買房這件事，Sunny真的"淡定"到出乎自己意料...

最心急的是皇太后，呵呵呵～

所以關於"淡定"，真的很重要唷!!!

還有不要一昧的亂殺價，還是要了解一下附近的買賣成交價，以實價差不多的範圍取往低一點設定殺價...

Sunny有房仲介的朋友說，大致上就是以對方開價 打七折 下去殺價(給大家參考一下囉~)

心法二：唱雙簧

地政士公會全聯會理事長王進祥表示，除非看屋實戰經驗值高，否則新手看房最大的禁忌就是單槍匹馬。

找你的好姊妹或熟悉房地產的朋友一起看屋，當仲介介紹房屋時互相討論，

例如你一言「隔音好像有點差」，我一句「對啊！外面車流量大」，

藉此暗示房屋條件不夠完美，也可避免仲介技術性帶看，聽了太多仲介的話術。

Sunny這樣做...

Sunny家看房是這樣的，皇太后比較有閒，有空就和朋友聊天到處去看房...

皇太后第一關ok，就輪到Sunny和Yui出馬，又或者...Sunny自己邀約好姊妹or好朋友or好同事or好同學看房

如果第一關和第二關ok，通常會再約一組哥哥or不同第二關的人馬(好姊妹or好朋友or好同事or好同學)看房

心法三：殺裝潢費

若不是已經裝潢好的房屋，一般民眾購屋都會再進行裝潢，民眾可藉由購屋還需要裝潢，要求再便宜一點，

尤其是中古公寓，有些管線可能需要整修，勢必都上花上萬元起跳。

或者，若房屋已經裝潢過，民眾也可表示裝潢格局不符個人喜好，得要重新裝修，以此殺價。

Sunny這樣做...

因為晴宅算是老屋，需要另外花錢翻修、更換全棟的水電、還有裝潢......

所以當初議價的過程，這真的是殺價的一個好籌碼!!!!

心法四：哀兵策略

有個案例是這樣的…

買主放低姿態地說，「全家人從小租屋，人生最大夢想是買房給媽媽，我現在存夠錢了，很喜歡這間房子，希望你賣給我。」

投資客當時雖然降價，但還是希望以750萬元出售，雙方僵持2個小時，最後Jack說，

「沒買到也沒關係，但這麼晚了妳應該肚子餓了，就請妳吃頓飯。」

每想到一句溫馨問候，投資客感動直說「一句話710萬元買不買？」

Jack順利買到房子後，去辦理貸款過戶時，才發現這名投資客只是小賺，他更以每坪28萬元低於行情買到房子。

Sunny這樣做...

上面特別用黃色標記起來的「全家人從小租屋，人生最大夢想是買房給媽媽，我現在存夠錢了...」

是真真實實發生在Sunny身上的事唷!!!! 是真的哀兵政策，不是假的 >/////<

心法五：楚楚可憐

很多仲介愛在民眾面前「演戲」，其實你也可以演回去，男生用「哀兵策略」，女生則可用「楚楚可憐」。

尤其女生買房善用溫柔攻勢，別一副多精明能幹的樣子，遇到屋主多輕聲細語「盧」幾下，

告訴屋主很喜歡這個房子，只是預算不足，屋主心軟也不會太刁難了。

Sunny這樣做...

心法四 哀兵政策 和心法五 楚楚可憐 幾乎是搭配使用的吧!!!!!

心法六：缺點別人說

人家說買房要挑剔，例如「屋況有瑕疵、環境不夠好」，但這些缺點的話還是別從自己口中說出，

多用「聽說這房子屋況有瑕疵」、「鄰居說環境有點嘈雜」等。

帥過頭也說，最好等到簽約前一刻才假裝驚覺發現房屋有瑕疵，這時候一刀砍下去，才夠力。

Sunny這樣做...

缺點真的最好讓別人來說，不然屋主奇摩子不好，他寧可不賣你!!!

所以第一次看房，我們就算真的喜歡也都有保留，看到的缺點不會一股腦兒說...

會回去和朋友套好招，等下回看房再由朋友口中來挑剔～

心法七：欲擒故縱

這是常見的殺價手法，尤其目前房市成交量萎靡，房仲極欲成交，看好這一點，看房時要表現「愛不釋手」，同時表示因種種因素預售算不足，房仲一定積極幫你議價。

Sunny這樣做...

個人覺得表現「愛不釋手」這點，要有所分寸，不然有礙殺價壓說....

心法八：與管理員打交道

今年7月在淡水買到房子的Vivian說，朋友在捷運紅樹林站附近的社區，當時假日去找朋友，搭電梯時發現社區有刊登房屋出售訊息，於是直接打電話找屋主，屋主原本開價每坪40多萬元，最後以打8折取得，而且還省下仲介費，相當划算。

Vivian說，之前也聽說可以針對喜歡的社區，跟社區管理員打交道，送點小禮物，請管理員留意出售訊息，一旦有屋主自售，打電話通知，通常自售屋主較單純，殺價也比較容易。

Sunny這樣做...

當初積極在看房的時候，Sunny也有去看過社區型的房子

由仲介帶看的社區型房子開價都好高，反之留電話給管理員請他留意有要自售的訊息聯絡Sunny還比較便宜...

所以大家如果有比較鍾意哪一個社區的房子，不想透過仲介的話，管理員是個很好的管道～

心法九：仲介代為議價

房仲業績衰退，不管房價高低，最怕的就是沒有成交，買方除了可以要求仲介優惠服務費之外，也可請仲介幫忙議價，尤其房仲手邊有許多代售屋件，藉由不同物件的比較，或許可撿到便宜。

心法十：團購力量大

若想買新建案，天時地利不動產總經理張欣民指出，現在景氣不好，如果能與親朋好友一起揪團看屋，或在網路找網友一起買房，所謂團結力量大，團購買屋等於互相介紹購屋，能夠增加建案銷售率及銷售速度，相對議價空間就提高很多，甚至可達2至2成5。

以上這些實用的買房議價好好運用必得能為自己省下不少荷包唷!

原文網址: 後實價登錄　殺價十大心法(三) | 好房News | 最在地化的房地產新聞 http://news.housefun.com.tw/e_mode/article/39673619074

 

希望這篇結合Sunny個人看屋買房議價經驗

可愛又白話有趣的 | 購屋買房 | 超實用文章☢殺價十大心法 對有興趣買房購屋的人有幫助

掰掰～～～

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